Почему ваш корпоративный сайт не приносит заявки: как распознать и устранить проблему

В чём настоящая проблема B2B-сайтов в 2025 году?

Сегодня заказать сайт — проще простого. Фрилансер соберёт за 50 тысяч. Агентство предложит за 300, а можно и вовсе на конструкторе собрать — за пару недель, с подпиской и логотипом.

Быстро, удобно, вроде бы «всё есть»: контакты, «о компании», фоточка с производства. Но есть одна беда: сайт сам по себе — не результат. Это просто оболочка, а бизнесу нужна функция: продажи, имидж, заявки, рост. Если сайт их не решает — это просто красивая обёртка.

«У нас есть сайт — и нас всё устраивает»

Эту фразу мы слышим от восьми руководителей из десяти. Сайт есть, выглядит солидно, есть форма обратной связи — вроде всё хорошо. А потом смотришь: заявок нет. Клиенты задают очевидные вопросы. Менеджеры не используют сайт в переговорах. И даже внутри команды — каждый делает свою презентацию, потому что «на сайте всё не то».

Проблема в том, что многие путают наличие сайта с его результативностью. Первый просто существует. Второй — помогает закрывать сделки.

6 реальных симптомов: как понять, что сайт не работает

1. Сайт не приносит заявки

   Если за месяц приходит 2-3 обращения — и те от случайных подрядчиков или студентов — это не канал продаж. Это статичная страница в интернете.

2. Клиенты сомневаются, даже после знакомства с сайтом

   “Вы точно справитесь?” “А кейсы у вас есть?” — сайт не гасит возражения, он их провоцирует.

3. Менеджеры не используют сайт в диалоге

   Они не скидывают ссылку на сайт, а достают собственные PDF-файлы. Потому что доверия — ноль.

4. Клиенты задают базовые вопросы

   Если они спрашивают: “Сколько стоит?”, “А вы с такими работали?” — значит, сайт не отвечает на ключевые вопросы. А должен.

5. Нет живых кейсов, примеров, результатов

   Каталог без души, текст “ни о чём”, типовая «миссия и ценности» — это не работает. Никто не видит смысла сотрудничества.

6. Сайт не учитывает роли ЛПР

   Инженерам всё понятно. А у закупщиков — вопросы. У директора — сомнения. В B2B решение принимает не один человек — сайт должен убеждать каждого.

Чек-лист признаков, что текущий сайт не работает

1. Нет заявок с сайта или они нерелевантны (не ваша ЦА). Отсутствует понимание результативности сайта — четких показателей трафика и обращений.

2. У клиентов после ознакомления с сайтом остаются сомнения по компетенции и ценности вашего предложения.

3. Менеджеры и отдел продаж не используют сайт в переговорах, а делают отдельные презентации, потому что «на сайте всё не то», и он не доносит реальные преимущества и выгоды предложений и предприятия.

4. Клиенты задают вопросы, ответы на которые должны быть очевидны на сайте.

5. Сайт — это просто каталог, без кейсов и результатов, логики решений и примеров применения.

6. Нет адаптации под разные роли ЛПР. К примеру – инженерам все понятно, а у отделов закупки, коммерческого директора и руководителя потенциального контрагента вопросы и сомнения.

   Если хотя бы по нескольким пунктам вы узнали свою ситуацию — значит, сайт точно требует пересборки под задачи бизнеса. Самое время обратиться к профессионалам.

Узнали свою ситуацию?

Если вы узнали хотя бы три из этих симптомов — сайт точно требует пересборки под задачи бизнеса. Он не работает как инструмент. Он мешает продажам.

Так что делать: шаблон или уникальная разработка?

Если сайт нужен “для галочки” — можно и шаблон. Но если вы хотите сайт, который решает задачи бизнеса, нужен другой подход.

Шаблон — когда у вас:

• нет сайта вообще

• ограниченный бюджет

• нужен MVP

• нет понимания ЦА или структуры

Тогда подойдёт типовое решение за 300–700 тысяч: шаблон + контент + базовая настройка.

Уникальная разработка — если:

• сайт есть, но не работает

• нужна система под разные типы ЛПР

• хотите кейсы, маркетинг, SEO

• есть стратегия и цели

В этом случае бюджет стартует от 1 миллиона — и даёт измеримый результат: рост лидов, доверие, выигранные тендеры.

Реальный пример: рост заявок в 4 раза за 3 месяца

Кейс: производитель промышленного оборудования

Исходные данные: 2-3 заявки в месяц, в основном нерелевантные

Что сделали:

• внедрили калькулятор экономии по каждому продукту

• структурировали сайт под 3 роли: инженер, закупщик, директор

• написали кейсы с цифрами, ROI, конкретикой

• подключили бот-консультант для сбора лидов

Результат: 12-15 целевых заявок в месяц. Повышение конверсии с 0,3% до 1,4%.

И главное — менеджеры начали сами отправлять ссылку на сайт как аргумент в диалоге.

Хотите такой же результат?

Мы делаем не “ещё один красивый сайт”, а реальный инструмент роста.

Начать можно с бесплатного экспресс-аудита:

Что вы получите:

• Анализ проблем текущего сайта

• 3–5 точек роста, которые можно исправить уже сейчас

• Оценку потенциала: сколько заявок теряете сегодня

• Стратегию: доработка или разработка с нуля

Длительность: 30 минут. Онлайн. Без обязательств.

Записаться на экспресс-аудит

Оставьте заявку — мы свяжемся в течение 2 часов и подберём удобное время.

P.S.

Вы уже вкладываете в производство, персонал и продажи.

Не позволяйте слабому сайту тянуть бизнес назад.

Начните с малой точки — и через 3 месяца вы скажете: “Почему мы не сделали это раньше?”